Выходит, что каждый из менеджеров в Санкт-Петербурге приносит компании почти вдвое больше денег, и в целом отдел продаж в северной столице работает эффективнее, выжимая из каждого клиента по максимуму. Итог: меньше сотрудников, меньше расходов на оплату труда, больше выручка и выше эффективность.
Таким образом, рассчитывая эффективность, важно учитывать не только количественные результаты работы, но также затраты, которые компания понесла в процессе: сколько сотрудников работало над задачей, сколько времени они на нее потратили, какие потребовались дополнительные расходы. К примеру, чтобы поднять выручку до 6 000 000 рублей, компании пришлось вложить 100 000 рублей в продвижение. С этой суммой тоже придется считаться, оценивая эффективность.