В современных условиях в конкурентной среде предприниматель, не проводящий сегментацию рынка, не сможет состязаться с конкурентом, который, в отличие от него, этот процесс провел.
Массовый маркетинг уже устарел и сегодня неэффективен. Наибольший спрос сегодня получают предложения, которые индивидуально подстраиваются под потребности каждого клиента. Подход, основанный на составлении индивидуального портрета клиента, является конечной точкой развития, причем первым шагом на этом пути является макросегментация. Чем дальше продвигается компания в этом направлении, тем более точными и эффективными становятся ее механизмы маркетинга.
Выбор целевых сегментов рынка имеет ряд преимуществ: